时间:2023-02-21 22:36:41 | 浏览:636
广州有这么一家水果店,老板不但不老老实实出售水果,反而搞起了超低价折扣,给顾客打一折。都说这位老板会亏钱,可实际上呢?人家年赚167万,你敢相信吗?
李哥就是这家水果店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位李哥呢,其实我们也算是有过几面之缘,李哥的老婆,之前一直在我们公司当保洁,李哥也骑着小电驴来公司接过几次李嫂,所以我们也算是见过几次。
在我的印象里,李哥李嫂的生活虽然不算多富裕,但好歹也有普通人家的水平,小康家庭虽然算不上,但一家人也是不愁吃喝的。只不过后来发生了一件事,让李哥、李嫂的生活发生了巨大的改变。李哥只有一个儿子,而前两年呢,儿子被查出来生了大病,具体是什么病我也忘记了,反正挺严重的,但是公司还为这事儿发起了捐款活动,希望大家可以帮帮李嫂。
好在最后,李哥的儿子还是保住了,只不过以后不能再干一些比较劳累的工作了。而就是因为儿子的这件事,李哥和李嫂肯定要想办法为儿子多做打算,趁自己还能赚钱,肯定要多忙活。
思来想去,李哥还是决定开一家水果店,做点小生意,肯定比自己出去当保安更赚钱。可偏偏,水果店开张之后,生意一直不是很好,因为竞争对手太多了,附近大大小小的水果店就有6家,李哥又是个没做过生意的老实人,哪里干得过别人呢?
好在李嫂也清楚我们公司是做什么的,就找我问过几次,想看看有没有什么法子。我也知道李哥、李嫂家里的情况,肯定能帮忙就帮了,也就帮忙出了点主意。结果呢?李哥果然把水果生意做得特别红火,短短一年时间,就赚了167万。现在的李哥,都给儿子付了一了一套新房的首付了。
一、水果免费送。
当时水果店开业的时候,正好也是夏天。夏天是个吃西瓜的季节,所以呢,李哥就进购了一大车西瓜,免费送给顾客。
二、低价团购。
只要顾客带着朋友一起来店里买水果,那么就可以享受一折优惠。
以上两点,都是我帮李哥出的主意。大家看到这里,是不是觉得我在害李哥?别说,当时李哥听我说了之后,也是直摇头,可是等我解释完其中的逻辑以后,李哥这才明白了其中的盈利点,开始按我说的办。
现在来说第二招:李哥告诉顾客,凡是拥有会员卡的顾客,都可以参加店里的超低价团购。每次店里要进购水果的时候呢,李哥都会打出广告告诉这些顾客,顾客可以拉自己的邻居、朋友、同事一起来参加团购,团购的顾客越多,那么最终水果的价格就越便宜。只要你拉的人够多,人李哥就算是给你打一折,亏本把水果卖给你,都可以!但前提是,人要够多。那如果人没这么多怎么办呢?那折扣自然就更小了,只不过顾客也能占到便宜罢了。
大家想想,李哥手里的顾客越多,那么他进货的成本是不是更便宜?而参加团购的顾客越多,也就说明李哥进购来的水果很少会被损耗?那利润不就更高了吗?
有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。
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最后呢,李哥就是这样,利用“低价团购”,在短短一年的时间里,盈利167万,赚了个盆满钵满。
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