时间:2022-12-29 16:46:22 | 浏览:1158
得力于互联网的快速发展,各类电商服务平台纷纷涌现。我们以前买菜只能到菜市场或是超市,现在我们也可以通过社区团购平台买菜了。
消费者在平台上选好自己想要的菜,然后在平台设立的服务地点自提选择送货上门。这些平台的出现颠覆了我们以往的购物方式。
与传统的买菜方式相比,社区团购省去了2、3、4、级中间商赚差价,所以价格相对来说会优惠很多,此外,我们买菜总是要一个摊位一个摊位地跑,有时还凑不齐自己想要的菜品,通过社区平台就能省去这些麻烦的环节。如今社区团购的发展也逐渐完善,随之而来的市场竞争也在加大。
对整个赛道而言,社区团购在履约效率、消费者触达等方面的优势依然存在,且目前用户渗透率也在不断提升,整个市场仍有较大发展空间。这一点,从区域平台的逐渐复苏中也能得以证实。
但随着市场趋于冷静、行业格局逐渐稳定,如何从追求市场占有率与规模开始转而追求经营效率、业务可持续性。以此为背景,从控制亏损、降本增效角度出发,类似美团优选的调整或将成为社区团购平台的常规动作。
盈利压力加大,行业进入调整阶段
对美团优选来说,减亏止损是当前关停部分区域业务的根本目的。而在从业者看来,导致美团优选现阶段盈利压力增加,进而调整业务的原因主要涉及两个方面。
而西北地区由于业务体量有限,相关基础设施并不完善,开拓市场投入较大且很难发挥规模优势降低成本,因此短期内难以看到亏损减少的可能。北京撤城则是因为社区团购与美团买菜业务重合且业绩不及后者,为了整合资源发展优势业务所以选择了关停。
尽管直接原因存在差异,但核心则都指向了美团优选业务的亏损已经超过了自身所能承担的范围,因此不得不选择调整。
而目前,几乎所有的头部平台都面临着和美团优选同样的境况。在前期大规模砸钱、砸资源后行业仍难看到盈利希望,而当前市场环境又不能为这类平台提供继续烧钱换增长的条件。所以,平台只能就现有业务进行调整,行业也将由快速发展进入调整阶段。
市场格局趋于稳定,区域平台生存空间扩大
在两年行业混战之后,社区团购目前拥有3亿左右的固定客群,200万团长,2021年市场交易规模达到1205.1亿元,同比增长60.4%。在规模快速提升的同时,社区团购的市场格局也基本稳定。
短期来看,业务覆盖了全国多数区域的美团优选、多多买菜目前处在第一梯队。淘菜菜、京喜拼拼、兴盛优选则位居其后。于此同时,随着头部平台的业务收缩,原有的区域社区团购平台迎来“复苏”,成为社区团购赛道中不容忽视的一股力量,未来或与头部平台各据一方。
“区域社区团购平台主要通过降低人力、履约成本,提升团效以及售卖差异化的高毛利产品来实现盈利,成都某社区团购平台目前的净利润能做到8%。”
据了解,郑州有井有田的团效普遍超过200元,知花知果平台上售价较高的燕窝礼盒和高端洗化产品都有不错的销售。
目前来看,区域社区团购平台的表现证实了这一业务模式是能够跑通的。
资本团收缩,区域团发展,这看似不可思议,其实有其市场逻辑在。
资本团购的出现培育了市场,甚至养成了一定的用户习惯,但由于的业务量大,市场覆盖率大,导致难以实施针对性的重点运营。
而区域社区团购,借助资本养成的市场,针对本地进行了精细化运营策略,因此获得了用户与市场。
社区新零售需要线上线下相结合,取长补短来弥补双方的不足,换取最佳的运营方法。
而一款功能全面的社区团购系统平台,则能帮助地方平台更好的玩转私域流量。
赤焰信息社区团购小程序系统,助企业一站化搭建社区团购小程序,迅速打入社区市场:
发展团长
系统提供区域经理与团长裂变的玩法,企业可以让合伙人和已有的团长主动去开发新团长,快速建立与扩大团长团队;同时系统为团长配备了专用小程序,具备分销、订单、售后、佣金等功能,轻松跟进订单,有助于团长更好开展业务;
获取社区会员
系统提供积分系统、全员分销等社交裂变玩法,以积分与佣金两种奖励形式,鼓励会员自发通过微信传播分享,以“病毒式”社交裂变营销,达成以老带新,以客推客的获客效果,成本近乎为0;
打通线上线下的流量渠道:对于小程序会员用户,不仅在线上下单能享受优惠价,在实体店也能享受到会员优惠,这样实现了线上线下流量的双重转化。
开启社交玩法,引导分享裂变:通过系统,开启多种利用社交属性的玩法,例如当会员推荐新用户在商城消费,或是将商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈时,都可以获得积分奖励,以此促进会员自发地分享传播,带动亲邻好友消费,达到以老带新、以客推客的社交裂变效果。
积分商城兑换,打造营销闭环:最后,通过系统设置了积分兑换商城,让会员可以将从消费、分享、拉新等行为积累而来的积分兑换成礼品,增加用户黏性,让用户有更多消费的动力,逐渐稳定客流,使商城销量即使在没有活动时也不会出现太明显的降幅。
得力于互联网的快速发展,各类电商服务平台纷纷涌现。我们以前买菜只能到菜市场或是超市,现在我们也可以通过社区团购平台买菜了。消费者在平台上选好自己想要的菜,然后在平台设立的服务地点自提选择送货上门。这些平台的出现颠覆了我们以往的购物方式。与传
十大社区团购平台排名社区团购是近几年崛起的一种新型电商模式,有别于传统零售的供应链体系,通过形成中心仓+网格仓+团长短链条的供应链体系,简化了商品的运输路程,不仅降低了运输成本,还大大缩短了商品从供应商到消费者手中的时间,提高了履约效率。此
当创业者经历了群、多群、平台、大批量订单、数千乃至数万用户积累之后,逐渐发现成本核算是一个不容忽视的问题。每天看着流水很激动,但是感觉自己腰包还是鼓不起来,似乎每天还在往里面搭钱。到底哪些环节出了问题,想要搞清这个问题,首先要对成本搞清楚。
在疫情的摧残下,全国各地经历了一阵阵“封闭潮”。为了防止疫情反复出现,只要有病例经过的小区无一例外的采取了全封闭式管理。在这种环境下,社区团购这种新型零售的优势被完全的展现出来,社区团购行业也开始迎来又一个春天。那么什么是社区团购呢?我们又
7月7日,美团发布组织调整公告将成立“优选事业部”,进入社区团购赛道。疫情后,社区团购赛道一下子又升温不少。一、什么是社区团购社区团购是一种以生鲜品类为切入点,依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。(资料来源:你我您 招商证
近期,很多朋友,无论是在微信还是抖音,有人辩论说社区团购是否卖便宜货渠道,或者就是卖垃圾圾商品的场景,总之,屁股决定脑袋,吵得不可开交。这个问题的背后啊,其实是不了解社群团购日新月异的发展,已经细化为五个阵营。第一大阵营是社区团购资本团,也
社区团购可以说是近年来的一个热门行业。在一年的时间里,它诞生了许多月流量超过1亿的平台。在zui在最近的疫情中,社区团购也通过微信下单+线下自提交易模式为居民购买物资带来了便利,因此得到了社会的关注和官方的肯定,可以说市场正在升温。对于许多
当前,随着社区团购的快速发展,为民生保障发挥了积极作用,但也出现了一些经营者利用社区团购模式,实施哄抬价格、价格欺诈等不正当价格行为。为此,市场监管部门在加强对社区团购组织者、经营者提醒告诫的同时,持续对不法行为依法予以严厉打击,切实维护市
互联网行业就是这么神奇。社区团购其实压根不是什么新概念,那为什么社区团购这几年又突然大火起来了呢?这个还得从2020年初说起。那时候受到疫情的影响,消费者们开始在网络上购买生活必需品,这使得社区团购概念再度被炒热。在2020年的时候,阿里、
每天工作超过8小时,每月收入达到1万多甚至2万。同程生活的司机顺哥(化名)曾经对这样的生活感到满意。 7月初的一天,顺哥正在给40多个团点配送的路上奔走,公司突发公告改名为蜜橙生活,公司称“将进一步加大团长私域流量及直播供应链端投入,为团长
记者 都亚男兴盛优选节节败退、关闭九省业务,京喜拼拼仅余河北廊坊和北京,包括美团优选在内的美团新业务半年亏损超150亿元;“老三团”成员同程生活、十荟团的接连倒闭……当初兴致冲冲入局社区团购的资本巨头们,“鸣锣收兵”了?几轮鏖战下来,社区团
读创/深圳商报记者 袁静娴同程生活破产、十荟团等平台关闭,监管部门“出手”对社区团购提出严格要求……曾经风风火火的社区团购,近半年迎来大洗牌。在市场方面,近日,记者采访了多位“团长”了解到,团购订单逐渐减少,社区团购逐渐回归平静。“新三团”
社区团购一步步走到现在,经历过起起落落,但是我们会发现社区团购依然很得居民青睐。那么社区团购模式的公司是怎么分类及平台如何运营的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。社区团购模式的公司是怎么进行分
图/IC photo沉寂已久的社区团购,再次上了新闻。近日,国家市场监管总局官网公布了该局对于人大代表关于“防止大型互联网公司利用网络团购形成市场垄断进入市县基层地区,严重影响群众利益”建议的复文,其中提出,互联网企业大举进军社区团购,规则
什么是社区团购,你可以理解为是一个线上超市,那么它跟线下超市有什么区别了?第一,社区团购的销量特别大,因为它相当于在每一个社区门口都一个超市,它能把城市到每一个社区所有的订单汇总起来,所以社区团购的销量很大。第二,社区团购线上超市的产品比较