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美团优选高层变动

风雨飘摇日，美团优选的震荡还在继续。

几天前，美团优选高层刚刚完成一轮更迭，原区域经营部负责人刘薇调往其他部门，原阿里高P职级人员“赵友澄”负责美团优选经营部。

作为美团早期的元老级人物，刘薇在此时挂靴而去，还是有些遗憾。

2020年刘薇来到刚成立不到几个月的美团优选后，正是美团优选业务扩张最为迅猛的时期，正是在他的推动下，美团优选不仅将势力范围覆盖到全国近2000个县城，市场规模还一度占据了全国第一。

当然，这世上哪有什么岁月静好，所有的高光时刻，都有不为人知的代价。

对美团优选而言，曾经的市场第一的背后，代价是非常惨重的。

从财报数据不难看出，美团2021年净亏损235.38亿元，而其中的大部分亏损都是来自新业务，而超过380亿亏损的新业务中，美团优选一家的亏损就超过了200亿。

没办法，在当今的互联网思维下，所有互联网公司的新业务都在走着一条路：前期通过疯狂烧钱，补贴商家和用户，扩大市场占有率。

进入2022年后，美团新业务持续亏损的势头并没有止住，仅一季度就亏了90亿，考虑到一季度通常是收入大于支出期，这样发展下去，从全年来看，美团新业务今年的亏损有可能超过2021年。

所以，美团现在要做的，就是让新业务悬崖勒马。

于是我们看到，今年以来，针对美团优选的一系列调整开始了。

先是今年2月，据称美团内部开始裁员；两个月后，美团优选做出了实际性战略收缩，一口气撤出了包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的四个西北大区。

而让外界真正意识到事情严重性的，是4月底美团优选宣布停掉北京的自提点。

北京啊，天子脚下的商业重城，帝都的业务都停了，其他地方的情况也可以想象了。

美团优选为什么步步后退？一句话：内忧外患。

大撤退背后的人间清醒

先来说外患，一向骄傲的王兴，曾希望借助美团优势拓展新业务的想象力，但是，在他面前横亘着一座绕不过的大山：多多买菜。

目前，在全国区域内，多多买菜在山西、广西、东北三省、上海大本营、苏北、皖北、福建、四川等地占据着绝对优势。

本来以为，凭着气吞如虎的势头和不计成本的投入，加上美团自身的配送优势，美团优选这盘棋，可以想下多大就下多大。

但是，发家于生鲜水果的拼多多旗下的多多买菜兵来将挡，水来土掩，顺利化解了美团优选的进攻。

而且不止是美团优选，淘菜菜、京喜拼拼等，都被多多买菜给挡了回来。

这说明什么？起码在多多买菜的战略设计上，黄峥是技高一筹的，他在当时宣布从拼多多CEO之位离职时，就已经想到了群雄围攻多多买菜的这一天，并且在心中大概已经有了对策。

电商报在仔细研究了多多买菜的退敌之计后，无奈的发现：黄峥使用的一招，竟然是非常过时的招数：节衣缩食。

比如说，多多买菜的一些大区，招聘的都是本地员工，包括很多管理人才，因为本地员工的成本更低，同时这些本地员工和总部没有盘根错节的关系，一切都得靠自己，往往能迸发出更高的效率。

所以，千万别以为拼多多只知道砸钱，黄峥从决定入局买菜行业时就有了心理预期：社区团购是长期角力的过程，整体的战略设计将最终决定这个市场的走向。

再来说内患，曾经，河北、河南、山东、广东、重庆等区被视为是美团优选的一亩三分地，但是，今年以来，多多买菜上升的势头还在持续，二者之间的差距已经几乎看不到了。

分析起来，美团优选为什么就是干不过多多买菜？

最主要的原因，美团优选引流的池子太小了！目前，美团优选主要靠微信广告、今日头条广告等方式引流，效果有限，成本投入也大。而拼多多APP长期为多多买菜开放C位，将主站的流量源源不断的引入多多买菜，来自电商平台的流量，是美团优选可望不可及的。

其次，就像上文提到了，多多买菜的战略设计更成熟，一边抢市场一边节流，一边完善团长制度一边谋划多多驿站，黄峥的思维还是很缜密的。

好在美团优选在经过几次交锋后，也意识到问题所在，所以，它也开始重新审视，于是，收缩、裁员、关停就显然非常有必要了。

你说是断臂也好，积累力量也好，总之，留得青山在，不怕没柴烧，人间清醒的王兴，也是个狠人！

所以，王兴和黄峥的这场战争，还远远没到分出胜负的时候。

一场新的战火刚刚烧起

当然，美团优选的战略大撤退，还有可能是以退为进，可能是王兴的战略构想里，一套新的打法已经产生了：集中优势力量在美团买菜，然后趁势攻下更多地盘。

我这么说不是没有根据的。

王兴曾不止一次在内部电话会议中表示，新业务是美团的未来，所以，就算再艰难，也一定要持续加大对新业务的投入。

作为美团新业务的重点，美团优选虽然在发展上暂时遇到了一些阻碍，但是，从一些核心区域的表现来看，优势还是很明显的：不仅全国的总单量并没有下降，核心地区的业务还在增长。

所以，这时候调整一些效率不高的战区，换得更多的投入用于核心战区，可以进一步巩固这些地区的优势。

而且，除优选外，快驴和美团买菜也一直保持着增长的势头，其中，美团买菜可能成为新的突围方向。

目前，在北京、上海、深圳、广州、武汉等城市，美团买菜的已经正式上线，而且，这次美团也像拼多多一样，使用了APP引流的招数：打开美团流量最大的美团“外卖”时，页面就会出现“美团买菜”的商家选项，迅速完成引流和下单。

种种迹象表明：美团优选大撤退的背后，一场新的战火刚刚烧起！

作者 | 电商君