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兴盛优选又撤了。今年九月份，兴盛优选陆续撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽五省，同时收缩了在山东和陕西的业务。一石激起千层浪，大家纷纷感慨“老三团”中硕果仅存的一家，也在资本团的冲击下败下阵来。（兴盛优选初次大规模撤城后的版图）图片来源：兴盛优选官网而就在11月13日，也就是不久前，有消息称兴盛优选又紧急关闭河南、山东、四川、重庆四省所有社区团购站点。兴盛优选这一举动着实令人吃惊，虽然大家都知道兴盛优选在撤，但是没想到会撤得如此果断、主动。01兴盛优选挺过寒冬却将死于春天？值得注意的是，上次所撤均是入驻时间不长，体量不大，GMV不高的站点，而此次选择撤出的却是河南、山东这几个过去GMV表现不俗的省份站点，无异于弃车保帅，从中不难看出，目前，兴盛优选的境况已经相当危急。（截自兴盛优选官网）

然而，在这段时间里，兴盛优选的对手们似乎迎来了增长曙光。

据财报显示，美团2022年第二季度新业务（包括美团优选）运营亏损为67.9亿元，经营亏损率改善至48%。

而在今年10月份，美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”，并推出全新品牌口号“真的真的省”，此举意为瞄准下沉市场，加强差异化竞争。

随着社区团购的社会价值显现，中央主管部门从放管并举向鼓励引导方向转变，地方主管部门则开始进一步关注本地团购平台的经济和社会价值，部分先知先觉的地方主管部门，开始重点扶持本地团购平台。

02

沉没成本覆水难收

断尾是最优解

兴盛优选创始人在开内部会时曾坦言自己知道账上还有多少钱，不行就先收缩，起码保证自己活着。

如今一语成谶，兴盛眼前只能将活下去，作为其首要目标了。

正所谓有多少钱办多大事，兴盛的持续回撤也算是明智之举，做不了全国没什么，活着才是最重要的。

最差的结果也不过是重新退回以湖南为中心，湖北，江西，广东为护城河的地方团形态，毕竟留得青山在，不怕没柴烧。

横向上看，如今地方团势头正猛，不仅在模式上进行了各种开创性的尝试，而且也在经营上继续深挖，链接本地生活服务，拓宽经营面的同时，效率不断提高。

纵向上看，许多地方团历经千军百战之后，依旧活力正旺，诸如知花、有井、量子、九佰街等都是其各自区域的优秀代表。

如果兴盛到最后真的回到了最初的起点，做成了最大的地方团，其实也不算是一件坏事。

03

低价竞争不是出路

社区团购要回归初心

十荟团副董事长刘凯曾在接受采访时描绘过社区团购最开始的蓝图：“社区团购模式的初心是以社区为单位，建立一个提货点，然后通过基地直采把货直接送到消费者手里。通过砍掉中间商，把省下来的费用全部让利给消费者，让消费者能买到更便宜的东西。”

一个小区只设置一个团长，基地直采而不是供应商，纯粹地降本让利。在资本入局之前十荟团和兴盛优选都是按照这个思路来做，兴盛优选在湖南、湖北、广东三省大本营的稳固地位也很大程度上得益于此。但是资本入场后团长数量的井喷式增长，为了快速扩张版图而过度依赖供应商，这些都让社区团购陷入了“低价”的泥潭。

社区团购在扩张阶段，低价是一种假象。成本降不下去，团购巨头们只能自掏腰包维系低价，顺便连带团长和供应商们也扎紧裤腰带。这个时候，谁撑不下去了，谁就得退场；谁账上还有钱可烧，谁就能占领市场。社区团购的初心是让利消费者，社区团购的优势在于低价，虚假的低价会使得社区团购平台始终营养不良，吃不饱的时候便无暇顾及初心。

图片来源：叮咚买菜2022前三季度财报

叮咚买菜在今年也陆续关闭了许多城市的站点，同兴盛优选一样选择撤退。但根据其近日发布的第三季度财报显示，亏损同比大幅减少，并预期能在第四季度实现营收平衡。这也让叮咚买菜的股价在短短几天内涨了近30个点，经营范围收缩了，但却活得更健康了，这就为兴盛优选做了一个很好的榜样。

图片来源：腾讯自选股小程序

从叮咚买菜的案例来看，兴盛优选选择战略撤退，是一次积极的收缩，而非“躺平”或“摆烂”。兴盛优选的优势在于生鲜供应，现宰猪肉在很长一段时间都是平台的王牌单品。但是在版图扩张的进程中，兴盛优选的优质供应商逐渐跟不上步伐，在离开大本营后面对资本团们兴盛优选的优势就荡然无存。因此，兴盛优选内部口号由“用户体验，舍命狂奔”变为“降本增效，做深做透”，避开锋芒养精蓄锐，成为最大的地方团或许并不是一件坏事。

对于一个公司而言，首先考虑的是要活下去，只有盈利才能持续健康地发展。兴盛优选再次撤退，不仅是断尾求生，更是一次深耕社区团购平台的决断。兴盛优选撤城，不是在走下坡路，而是在风浪平息后尘埃落定，回归到了应有的高度。