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刚获百强殊荣就关4城,这个社区团购巨头“输不起”了?

时间:2022-12-29 15:50:20 | 浏览:818

路越来越难走,但社区团购还有明天!近日,有消息称兴盛优选紧急关闭河南、山东、四川、重庆四省所有社区团购站点。通过官方app定位四地已经没有站点和商品选项。而在官方的站点中兴盛优选覆盖全国12省,目前仅剩8省是运营状态。(兴盛优选官网)而前不

路越来越难走,但社区团购还有明天!

近日,有消息称兴盛优选紧急关闭河南、山东、四川、重庆四省所有社区团购站点。通过官方app定位四地已经没有站点和商品选项。而在官方的站点中兴盛优选覆盖全国12省,目前仅剩8省是运营状态。


(兴盛优选官网)

而前不久,在中国互联网协会上,兴盛优选荣获2022年中国互联网综合实力前百家企业,一边获奖,一边悄然关停站点,是打脸还是蓄势待发?

意料之中的关停,成就竞争对手?

11月14日,郑州兴盛优选的用户孙先生打开小程序发现,兴盛优选只在页面上留下了一个业务调整的函:

“感谢您一直以来对平台的支持与厚爱,您所在的区域目前业务调整中,兴盛优选‘源本商城’商品可正常购买,快递到家。”信函的落款是“兴盛优选河南省区”。

其实不只是河南,山东、四川、重庆的兴盛站点及其运营门店,也从11月13日起关闭。两个月前,兴盛优选自北向南连撤5省。而这背后或许是平台迫于大环境影响,无法自拔及时给予用户最佳的购物体验。同时仅凭卖菜,客单价低,兴盛优选很难盈利;而且销售衣服、家电等高客单价商品,消费者却并不买账。

在这段时间里,兴盛优选的对手们似乎迎来了增长曙光。

据财报显示,美团2022年第二季度新业务(包括美团优选)运营亏损为67.9亿元,经营亏损率改善至48%。而在今年10月份,美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”,并推出全新品牌口号“真的真的省”,此举意为瞄准下沉市场,加强差异化竞争。


(人民网)

另据叮咚买菜近期公布的财报显示,其前三季度总营收为59.425亿元,亏损率同比缩窄31.7个百分点,预计下季度将盈亏平衡。也就是说,叮咚买菜在维持规模的同时,盈利能力还在不断提升,甚至有望给前置仓带来大转机。

反观兴盛优选,除了退守大本营,别无它法,作为社区团购最早的入局者之一,如今也只能被时代洪流裹挟着向前走。究其原因,兴盛优选面对的是美团优选和多多买菜等实力雄厚的玩家,大部分用户早已被他们瓜分,再加上供应链优势不明显,兴盛优选的竞争力一再被削弱;兴盛优选最近的一次融资还停留在2021年7月的3亿美元,这种情况下,它为了活着,只好选择撤城自保。

仅剩8城,兴盛优选该怎么走?

目前,兴盛优选仅剩下广西、广州、福建、湖南、贵州、陕西、湖北、江西8地,但这些区域却是平台优势、大后方。兴盛优选作为一家区域企业,拥有本地化团队的特殊性,很难被复制到其他城市,这是它的局限也是它的优势。

也就是说,虽然与美团优选、多多买菜等平台相比,兴盛优选这样的地方团规模小,资金和供应链都很欠缺,但是这不妨碍地方团有着难以替代的优势。

首先,用户优势。地方团深耕当地,与团长的关系更为紧密融洽,在这样的基础上,团长对用户心智把握更深入,组织效率也更高,拉新自然相对容易。

其次,配送优势。兴盛优选在湖南精耕多年,当地仓储配送体系成熟,团队配合程度高,履约成本、退货率低。

还有,口碑优势。长期深耕单一地区的地方团,一般来说都早早建立了自己的口碑,用户的使用习惯已经形成,而这也是美团优选这样的“新三团”难以复制的特点。

在这些优势的助力下,地方团相对来说更容易管理和运行,只需服务好本地用户,就能实现业务量的大提升。

不过,虽然拥有多项优势,但兴盛优选在始终受限于被多多买菜、美团优选等巨头的挤压,社区团购这条道路仍旧存在着巨大的不确定性。

对兴盛优选来说,当前的情况不容乐观,如果无法摆脱困境,也许会像同程生活、橙心优选抑或是苟延残喘的每日优鲜一样,成为社区团购的炮灰。

反之,如果兴盛优选以湖南为核心,坚持打造优势区域;将湖北、江西、广东等外围省份作为防守区,采用差异化运营、发力本地团长,也许能够保住当下市场份额,抵抗住巨头的进攻。总之,现在的兴盛优选已经没有了犹豫的时间,至于如何选择,能否突围,可能只有时间才能给出答案。

市场回归理性

社区团购逐渐成熟

这几年,社区团购巨头裁员、撤城的声音此起彼伏,很多人认为这个行业离消失不远了,裁其实不然,盛于特殊环境下的社区团购已经经历爆发期,如今已经慢慢回归理性。

回头看大厂、资本们在风口之时,烧钱进入该赛道就倒下一批又一批平台,而剩余的玩家持续进化,比如美团优选转战次日达。在一轮甚至是几轮的优胜劣汰之下,平台实现精进和优化,最终整个市场得以发展壮大。

更何况,此前的上海特殊情况下,再一次证明了社区团购有其存在的价值和必要性。

另外,在政策的严格监管之下,社区团购赛道上的平台也趋于理性。例如,淘菜菜从 “拼资本”和“拼补贴”,进入到“拼创新”和“拼新基础设施铺设”的新周期,社区团购也逐渐回归到健康有序的发展轨道上。

目前来说,剩下的玩家,是坚守优势、打持久战,还是抛弃这个持续亏损的项目,还要视社区团购的未来发展局势而定。一味的烧钱终究不是长久之计,只要进入盈利状态,才能长期发展,在这个行业里立足扎根。

来自:大河财立方、电商行业等

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