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路越来越难走，但社区团购还有明天！

近日，有消息称兴盛优选紧急关闭河南、山东、四川、重庆四省所有社区团购站点。通过官方app定位四地已经没有站点和商品选项。而在官方的站点中兴盛优选覆盖全国12省，目前仅剩8省是运营状态。

（兴盛优选官网）

而前不久，在中国互联网协会上，兴盛优选荣获2022年中国互联网综合实力前百家企业，一边获奖，一边悄然关停站点，是打脸还是蓄势待发？

意料之中的关停，成就竞争对手？

11月14日，郑州兴盛优选的用户孙先生打开小程序发现，兴盛优选只在页面上留下了一个业务调整的函：

“感谢您一直以来对平台的支持与厚爱，您所在的区域目前业务调整中，兴盛优选‘源本商城’商品可正常购买，快递到家。”信函的落款是“兴盛优选河南省区”。

其实不只是河南，山东、四川、重庆的兴盛站点及其运营门店，也从11月13日起关闭。两个月前，兴盛优选自北向南连撤5省。而这背后或许是平台迫于大环境影响，无法自拔及时给予用户最佳的购物体验。同时仅凭卖菜，客单价低，兴盛优选很难盈利；而且销售衣服、家电等高客单价商品，消费者却并不买账。

在这段时间里，兴盛优选的对手们似乎迎来了增长曙光。

据财报显示，美团2022年第二季度新业务（包括美团优选）运营亏损为67.9亿元，经营亏损率改善至48%。而在今年10月份，美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”，并推出全新品牌口号“真的真的省”，此举意为瞄准下沉市场，加强差异化竞争。

（人民网）

另据叮咚买菜近期公布的财报显示，其前三季度总营收为59.425亿元，亏损率同比缩窄31.7个百分点，预计下季度将盈亏平衡。也就是说，叮咚买菜在维持规模的同时，盈利能力还在不断提升，甚至有望给前置仓带来大转机。

反观兴盛优选，除了退守大本营，别无它法，作为社区团购最早的入局者之一，如今也只能被时代洪流裹挟着向前走。究其原因，兴盛优选面对的是美团优选和多多买菜等实力雄厚的玩家，大部分用户早已被他们瓜分，再加上供应链优势不明显，兴盛优选的竞争力一再被削弱；兴盛优选最近的一次融资还停留在2021年7月的3亿美元，这种情况下，它为了活着，只好选择撤城自保。

仅剩8城，兴盛优选该怎么走？

目前，兴盛优选仅剩下广西、广州、福建、湖南、贵州、陕西、湖北、江西8地，但这些区域却是平台优势、大后方。兴盛优选作为一家区域企业，拥有本地化团队的特殊性，很难被复制到其他城市，这是它的局限也是它的优势。

也就是说，虽然与美团优选、多多买菜等平台相比，兴盛优选这样的地方团规模小，资金和供应链都很欠缺，但是这不妨碍地方团有着难以替代的优势。

首先，用户优势。地方团深耕当地，与团长的关系更为紧密融洽，在这样的基础上，团长对用户心智把握更深入，组织效率也更高，拉新自然相对容易。

其次，配送优势。兴盛优选在湖南精耕多年，当地仓储配送体系成熟，团队配合程度高，履约成本、退货率低。

还有，口碑优势。长期深耕单一地区的地方团，一般来说都早早建立了自己的口碑，用户的使用习惯已经形成，而这也是美团优选这样的“新三团”难以复制的特点。

在这些优势的助力下，地方团相对来说更容易管理和运行，只需服务好本地用户，就能实现业务量的大提升。

不过，虽然拥有多项优势，但兴盛优选在始终受限于被多多买菜、美团优选等巨头的挤压，社区团购这条道路仍旧存在着巨大的不确定性。

对兴盛优选来说，当前的情况不容乐观，如果无法摆脱困境，也许会像同程生活、橙心优选抑或是苟延残喘的每日优鲜一样，成为社区团购的炮灰。

反之，如果兴盛优选以湖南为核心，坚持打造优势区域；将湖北、江西、广东等外围省份作为防守区，采用差异化运营、发力本地团长，也许能够保住当下市场份额，抵抗住巨头的进攻。总之，现在的兴盛优选已经没有了犹豫的时间，至于如何选择，能否突围，可能只有时间才能给出答案。

市场回归理性

社区团购逐渐成熟

这几年，社区团购巨头裁员、撤城的声音此起彼伏，很多人认为这个行业离消失不远了，裁其实不然，盛于特殊环境下的社区团购已经经历爆发期，如今已经慢慢回归理性。

回头看大厂、资本们在风口之时，烧钱进入该赛道就倒下一批又一批平台，而剩余的玩家持续进化，比如美团优选转战次日达。在一轮甚至是几轮的优胜劣汰之下，平台实现精进和优化，最终整个市场得以发展壮大。

更何况，此前的上海特殊情况下，再一次证明了社区团购有其存在的价值和必要性。

另外，在政策的严格监管之下，社区团购赛道上的平台也趋于理性。例如，淘菜菜从 “拼资本”和“拼补贴”，进入到“拼创新”和“拼新基础设施铺设”的新周期，社区团购也逐渐回归到健康有序的发展轨道上。

目前来说，剩下的玩家，是坚守优势、打持久战，还是抛弃这个持续亏损的项目，还要视社区团购的未来发展局势而定。一味的烧钱终究不是长久之计，只要进入盈利状态，才能长期发展，在这个行业里立足扎根。

来自：大河财立方、电商行业等