时间：2022-12-29 15:49:37 | 浏览：1404
来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 刘晓月
眼见他起高楼、眼见他楼塌了。我们又见证了一个行业从高光到几近团灭的戏剧时刻。
3月28日最新消息，十荟团全国城市所有业务均已关停，公司进入善后阶段，主要处理供应商货款的清算事宜，以及员工工资的结算赔付问题。
其实风起之前早有预兆。据《联商网》去年12月份报道——十荟团被曝“暴力裁员”：仅剩700多员工，供应商苦苦讨债。有员工表示公司强迫签署离职协议，不签拿不到薪资，且到手薪资远在当地最低工资标准之下，而员工如不同意离职，公司则建议走劳动仲裁。此外，十荟团供应商、团长也迟迟拿不到该给付的货款和佣金，苦苦讨债。
去年以来，这个赛道开始上演玩家接连崩盘的惨烈大戏。随着2021年7月，“3年8轮融资”的同程生活正式宣布破产，多米诺骨牌自此被推翻，食享会人去楼空、橙心优选被曝光关停、京喜拼拼全线裁撤、美团优选大调整......连实力雄厚的互联网巨头们都玩不转了，更别说中小玩家了。
这不由得让人回想起社区团购的高光时刻——曾被视为疫情之后最大的风口。2020年行业融资额从2019年的96.5亿元跃升至174.8亿元，2021达到了285.9亿元，3年融资额就达到了550多亿，谊品生鲜、兴盛优选、海豚购、好邻好物、十荟团、菜娘子等均得到资本青睐。
图：2014-2021年社区团购行业融资金额变化
然而时间到了现在，站在风口的猪已经被纷纷摔死，而曾经喊出“万亿市场规模的社区团购将影响中国互联网格局”的投资人，也已经把这个行业几十个 G 的文件丢进了电脑废纸篓。
一
手握重金的巨头们，对菜贩子来了场降维打击
回想当年，社区团购真的是好不风光，几大互联网巨头们你争我赶地抢占这一赛道。2020年6月，滴滴旗下的社区团购平台“橙心优选”上线；7月，美团推出了“美团优选”业务；8月，拼多多的“多多买菜”业务上线，盒马则成立了盒马优选事业部；10月，苏宁菜场的社区团购平台在北京上线......
“不设上限，全力拿下市场第一名。”成为了巨头们最常见的口号。不仅指的是资金投入不设上限，为了占领市场可以不计代价的烧钱；也是指人力不设上限，甚至还有了某大平台员工不幸猝死的悲剧。
总而言之，背靠资本大树的支持，这些平台们跑马圈地来可谓是不惜一切代价，尤其是惯用的价格战在这个赛道上被演绎到了极致。
社区团购平台上的价格，已经不能单单用“便宜”来形容了，很多都是亏本在卖的。半斤的库尔勒小香梨，进货成本为3.98 元，补贴后售价为 0.99 元。一袋食用盐，进货成本为 0.57 元，售价为 0.1 元......简直就是在“白送”。
菜贩子、经销商、本地超市，都傻眼了！这不是在革他们的命吗？
尤其是对于那些小商贩们，他们起早贪黑的辛苦守候，无论刮风下雨、严寒酷暑，天不亮他们就要去菜市场进菜，菜进回来还得分拣打理，很多菜一天或两天如果还卖不出去就得倒掉。这么一个个单薄的个体，在背靠强大资本的平台冲击之下，真的是毫无抵抗能力。
在残酷的丛林法则之下，照着这样猛烈的进攻，他们很快就会被淘汰。但是这些在菜市场卖了十几年甚至大半辈子菜的小商贩们，不卖菜他们能干什么呢，还能找到别的生路吗？
手握重金的平台们干啥不好，非要去抢小商贩们的饭碗。
不过平台搞这么猛烈的价格攻势，也绝不是在对用户搞慈善。这就是互联网的惯用招数：低价+补贴吸引消费者—市场份额迅速扩张—取得垄断地位—开始收割。
天下没有免费的午餐，任何便宜都是要付出代价的。除却未来的垄断收割风险之外，平台巨额补贴的另一个阴影就是——产品质量问题。
前段时间，北京市海淀区市场监管局对叮咚买菜的调查引发了社会的轩然大波——原本以为收到的是活鱼，没想到是报废死鱼；以为是当天的新鲜蔬菜，没想到是用烂菜筐中过期的切片南瓜冬瓜“翻包”来继续售卖……大家都在问，底线究竟在哪里？
但这并非是个例，以几大头部社区团购玩家为关键词在黑猫投诉上搜索，关于假货、次品、退款等投诉可谓是屡见不鲜。比如此前有消费者在某大平台上买了面膜，结果皮肤出现了红块红斑。
二
千亿GMV,刷单水分有多少？
还有一个问题是，巨头们烧的这么多补贴，都是流向消费者了吗？
答案并非如此，相当资金被用于内耗——刷单。团长联合供应商共同套平台的钱，甚至有时连平台自己的工作人员都要参与。
为了刺激团长拉新的积极性，社区团购平台一般会设立“推广奖励”，下单的人次数量越多，奖励也就越多，而且推广奖励的数量往往远高于佣金。
据某团长表示，一个平台超100个客户消费，团长可以拿200元到300元的奖励，如果四个平台都有奖励那么一天的收入有1000元。
如何才能拿到更多的奖励？相比耗时耗力地一个一个争取用户说服下单，“刷单”这种方法显然更为高效——假如你买了一瓶3块钱的饮料，晒单之后就能拿到1块钱的返现，你愿不愿意干？
除了用低价吸引顾客、亲戚朋友刷单之外，他们团长之间还会互相刷单。不过这都是小case，更“牛逼”的做法是——直接找供货商，大批量的刷。
对于米、粮、油这类非生鲜类商品，有些团长会以极低的价格供给供货商，但得到平台的奖金奖励之后依然能赚不少。而有些供货商，在用相当便宜的价格把东西收走之后，还会再供给平台！
也就是说，这就是个“左手倒右手”的游戏，在这一过程中，唯一产生亏损的，其实是平台。
更触目惊心的是，有些平台的本地工作人员也会参与其中，他们联合团长抢购平台上的饮料等货品，一买就买几百箱，再把这些货用低于批发价的价格卖给供应商。工作人员既出色地完成了要求的KPI，获得不菲绩效奖励；还能从交易中牟取差价暴利。
此前“食享会”就被曝光过疯狂刷单的乱象，在会员日甩卖近8000台iPhoneXS，每台补贴近千元，带动GMV七八千万元。
那么我们要问了，刷单
