时间:2022-12-29 15:47:01 | 浏览:338
财联社|新消费日报(研究员 梁又匀)讯,回顾2021年初,虽然已遭官媒点名“别只惦记着几捆白菜”,但是“地推铁军”仍然活跃在全国各大小区,扫街、扫楼、一分钱秒杀、免费水果……团购平台们仍然用烧钱补贴这一简单粗暴的方法争夺下沉市场流量。
但谁都没想到,仅仅几个月,行业就出现了数家平台倒闭与经营困难的情况。
如今,社区团购的老玩家已经所剩无几,只剩下美团、拼多多、阿里、京东、滴滴等互联网巨头与“老三团”中硕果仅存的兴盛优选。然而市场却没有一家平台实现盈利。
实际上,社区零售依旧大有可为。据国海证券显示,2020年社区零售总规模达到11.9万亿元,同比增速5%,远高于同年的社会消费品零售总额增速。其中,二线城市社区零售规模4.5万亿,是社区经济的主力军;而三四线城市社区零售规模合计6万亿,渗透空间依旧很大。
但近两年的急功近利让平台们都杀红了眼,以致于蒙眼狂奔的同时丝毫没有察觉到自身出现的众多问题。
然而随着国家市场监督管理局对社区团购“九不得”规定的处罚落地,多家平台无法再通过低价补贴争夺客户。
由于全国各地市监局对于团购平台的倾销、垄断监管也日趋严格,社区团购的玩家们想要抢占市场、赢得顾客,终究还得依靠运营、优化供应链寻找盈利模式。
随着部分新老玩家倒下,现存的玩家不得不面临生存与扩张的艰难抉择。
2021社区团购平台现状总览
根据最新的数据统计,社区团购浮现出新的竞争格局:第一梯队为多多买菜、美团优选,市占率均超30%;第二梯队淘菜菜(原盒马集市)、兴盛优选、京喜拼拼,市占率均在10%左右;第三梯队橙心优选、十荟团、美菜网,大都面临规模收缩、裁员的艰难处境。
而宣告“死亡”的社区团购平台包括:同程生活、美宜佳选、呆萝卜、食享会。
2019年的头部企业同程生活今年黯然离场,曾在2020年狂飙突进的橙心优选、十荟团业绩持续滑落,高调入局的后来者者美团优选、多多买菜、淘菜菜反而冲上行业Top。
新老龙头交替之下,行业竞争的残酷可见一斑。
据国海证券研报显示,2020年社区团购在线渗透率为20.9%,而预计到2025年该比例将上升至45.5%。这也意味着当前市场仍未饱和,各路投资机构、互联网巨头也在持续加码。
天眼查数据统计,2021全年社区团购领域共发生24起融资事件,累计已披露融资金额近430亿元。参投机构除红杉中国、软银愿景基金、IDG资本等外,还包括腾讯投资、阿里巴巴、滴滴管理层、蘑菇街、美团龙珠等互联网巨头。
不难看出,2021上半年,投资机构们仍然十分热衷于社区团购。
其中,最为瞩目的社区团购平台还是属兴盛优选,2021年连续斩获3轮融资,累计金额达34亿美元。
2021年农历春节前后,兴盛优选获30亿美元投资,红杉资本领投,腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。据悉,此次融资也是社区团购领域完成的最大一笔融资。
此外,橙心优选、十荟团也分别获投9亿美元和7.5亿美元,参与机构包括软银、阿里巴巴、昆仑资本、鼎晖投资、纪源资本等。
然而,2021年7月之后,社区团购投融资热度急转直下,橙心优选、十荟团甚至出现严重的经营问题,仅在11月出现一例投资。
相较于2020年惨烈的补贴大战,2021年在监管的收束下,“保持增长”、“提高毛利”、“夯实供应链”、“聚焦核心城市”成为各社区团购平台的发展关键词。
倒下的品牌,没有新故事
2021年,第一个倒下的是“老三团”之一的同程生活。
7月7日,“同程生活”的运营方苏州鲜橙科技有限公司发布公告,宣布决定申请破产。
成立于2018年8月的同程生活,在8轮融资、累计4亿美元的助力下,通过收购千鲜汇、考拉精选、邻邻壹等社区团购品牌,迅速占据了广东、湖南、江苏等市场。
据媒体报道,2020年同程生活已布局超70座城市,其中过半实现盈亏平衡,市场地位一度与巅峰时期的兴盛优选持平。
进入2021年,在新同行的激烈竞争下,同程生活很快面临现金流危机,持续退出上海、湖南等省市。
同程生活创始人何鹏宇曾在公开信中表示,自从2020年9月开始,社区团购行业风云突变,行业从拼创新、拼执行的时代转变为拼资本、拼补贴的时代。
7月,在拖欠数亿元债务的情况下,主营公司宣布破产。也有评论称,除补贴外,同程生活前期扩张过于激进、内部管理模式粗放也是导致其破产的原因之一。
第二个倒下的是专注于社区水果业务的食享会。
7月26日,随着多名高管离职,部分城市办公室人去楼空,食享会的官网及小程序再也无法打开。有消息显示,食享会将离开社区团购,向社区零食便利店转型。
成立于2017年的食享会,在2019年达到巅峰, 2020年很快被兴盛优选、美团优选等巨头挤到市场边缘。
尽管早在2021年4月,食享会曾将江苏地区业务出售给“老三团”之一的十荟团,并主动退出浙江、吉林等地区,但来自补贴的冲击,以及品牌自身缺乏过硬的区域拓展能力,品牌壁垒缺乏,导致订单数、销售额持续下滑,最终“无力回天”。
此外,还有连锁便利店品牌“美宜佳”推出的“美宜佳选”也在2021年10月末宣布停运。这是美宜佳对于兴盛优选的模仿,但由于供应链并不扎实、投入不足,该项目历时两年,最终也败下阵来。
在倒下的品牌之外,还有面临剧烈收缩调整的十荟团、橙心优选、美菜网、京喜拼拼。
显然,“烧钱大战”下的社区团购赛道,逐步变得一地鸡毛。
监管之下行业进入整合期,未来胜负难料
随着腰部与长尾玩家的先后退出,社区团购已经变成了巨头捕获新流量的角斗场。
2020年夏季,多多买菜、美团优选先后上线,前者依托拼多多超8亿活跃买家流量,后者则凭借美团扎实的外卖、地推运营,迅速抢占了社区、学校、乡镇等市场。
2021年三季报显示,美团以社区电商为代表的新业务累计营收137亿同比增长66.7%,亏损达109亿元,同比扩大437.5%。烧钱带来的是美团优选已实现在全国范围内超2600个市县的布局,单量日均3000万件。
多多买菜上线后,迅速在全国布局,先后在美团优选“主战场”广州、上海发力,布局社区团点,提出单量要对标甚至赶超美团。为了获取优势,多多买菜还主动“接盘”同程生活供应商,积极“挖角”其他竞争对手的供应商。
据媒体报道,双方在广州“酣战”数月,多多买菜凭借促销补贴,在酒水饮料、休闲食品等品类上销售额很快追平美团优选。
就在美团优选和多多买菜放慢脚步,进入拉锯战时,阿里宣布整合内部的社区团购业务合并为淘菜菜。
2021年9月之后,淘菜菜开始进驻湖南、山西、陕西、河南的部分城市,很快又杀入广州、上海,在两大头部品牌的夹击中稳步开拓。阿里最新财报显示,淘菜菜GMV环比增长超150%。
而作为“老三团”之一仍在巨头夹缝中成长的兴盛优选,多轮注资之后资金较为充足,以湖南为基础,供应链、运作模式扎实。除生鲜菜品之外,兴盛优选在湖南地区还有电器、洗衣机、空调等大家电出售。据内部员工介绍,此类产品在长沙地区卖得很好。
但在经历年初残酷的“补贴大战”、“挖角大战”后,面对来势汹汹的巨头们,兴盛优选的未来也未可知。
据媒体报道,2021年下半年,兴盛优选在山东、陕西等地日单量下降严重,浙江、江苏、安徽等地也遭遇“水土不服”,仅在湖南、湖北、广东依旧保持强势地位。自2021年6月起,兴盛优选停止一切拉新、超低折扣活动,9月宣布暂不开通新城市,并提出“磐石计划”,仅巩固已上线地区的业务。
“很多企业在这里面做过度的补贴,这可能带来的是虚假繁荣,或者是我们自认为是泡沫。”阿里社区电商市场运营负责人少游(花名)也对此表示担忧。
值得注意的是, 2021年国家加强了对野蛮生长的社区团购的行业监管:明令下架“一分钱秒杀”、禁止“负毛利经营”、多次顶格处罚社区团购平台,乃至要求部分平台停业整顿。
麦营销咨询机构首席顾问陈海超在接受媒体采访时认为,当下的社区团购已进入“后时代”,主要特征就是严监管、规模与利润并重,以及用户体验为重。
国海证券对此则分析表示,监管政策陆续发布后,市场将趋于理性,精细化运营降本增效变重心工作,经营回归零售本质,在覆盖面广的巨头玩家之外,专注于满足小范围用户差异需求的小玩家仍会有一定市场份额。
当创业者经历了群、多群、平台、大批量订单、数千乃至数万用户积累之后,逐渐发现成本核算是一个不容忽视的问题。每天看着流水很激动,但是感觉自己腰包还是鼓不起来,似乎每天还在往里面搭钱。到底哪些环节出了问题,想要搞清这个问题,首先要对成本搞清楚。
7月7日,美团发布组织调整公告将成立“优选事业部”,进入社区团购赛道。疫情后,社区团购赛道一下子又升温不少。一、什么是社区团购社区团购是一种以生鲜品类为切入点,依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。(资料来源:你我您 招商证
在疫情的摧残下,全国各地经历了一阵阵“封闭潮”。为了防止疫情反复出现,只要有病例经过的小区无一例外的采取了全封闭式管理。在这种环境下,社区团购这种新型零售的优势被完全的展现出来,社区团购行业也开始迎来又一个春天。那么什么是社区团购呢?我们又
十大社区团购平台排名社区团购是近几年崛起的一种新型电商模式,有别于传统零售的供应链体系,通过形成中心仓+网格仓+团长短链条的供应链体系,简化了商品的运输路程,不仅降低了运输成本,还大大缩短了商品从供应商到消费者手中的时间,提高了履约效率。此
近期,很多朋友,无论是在微信还是抖音,有人辩论说社区团购是否卖便宜货渠道,或者就是卖垃圾圾商品的场景,总之,屁股决定脑袋,吵得不可开交。这个问题的背后啊,其实是不了解社群团购日新月异的发展,已经细化为五个阵营。第一大阵营是社区团购资本团,也
社区团购可以说是近年来的一个热门行业。在一年的时间里,它诞生了许多月流量超过1亿的平台。在zui在最近的疫情中,社区团购也通过微信下单+线下自提交易模式为居民购买物资带来了便利,因此得到了社会的关注和官方的肯定,可以说市场正在升温。对于许多
当前,随着社区团购的快速发展,为民生保障发挥了积极作用,但也出现了一些经营者利用社区团购模式,实施哄抬价格、价格欺诈等不正当价格行为。为此,市场监管部门在加强对社区团购组织者、经营者提醒告诫的同时,持续对不法行为依法予以严厉打击,切实维护市
得力于互联网的快速发展,各类电商服务平台纷纷涌现。我们以前买菜只能到菜市场或是超市,现在我们也可以通过社区团购平台买菜了。消费者在平台上选好自己想要的菜,然后在平台设立的服务地点自提选择送货上门。这些平台的出现颠覆了我们以往的购物方式。与传
什么是社区团购,你可以理解为是一个线上超市,那么它跟线下超市有什么区别了?第一,社区团购的销量特别大,因为它相当于在每一个社区门口都一个超市,它能把城市到每一个社区所有的订单汇总起来,所以社区团购的销量很大。第二,社区团购线上超市的产品比较
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今天插入一期聊一下店群模式,这是一个粉丝看到了一篇文章说现在社区团购升级到2.0模式了,做社区团购的有人开店了。想让芝麻菜场聊一下店群模式啥情况,能不能跟着做。今天就和大家聊一下店群模式。首先了解一下什么是店群。简单点说就是线下开个店(或者
在社会特殊时期,维持社会正常秩序、管控健康风险的政策之下,人们活动范围受限,本着能不出门就不出门的原则,如何满足日常所需成了平台深入思考的问题。因此,以优惠便利领跑的本地生活平台飞速进入全国居民生活中,更多消费渠道的开通,实现了便民惠民利民
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图/IC photo沉寂已久的社区团购,再次上了新闻。近日,国家市场监管总局官网公布了该局对于人大代表关于“防止大型互联网公司利用网络团购形成市场垄断进入市县基层地区,严重影响群众利益”建议的复文,其中提出,互联网企业大举进军社区团购,规则
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