时间：2022-12-29 15:44:41 | 浏览：487
7月7日，美团发布组织调整公告将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道。疫情后，社区团购赛道一下子又升温不少。
社区团购是一种以生鲜品类为切入点，依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。
（资料来源：你我您 招商证券）
而在这个业务模式中，最关键的点主要有以下几点：
里面只要有一个环节掉链子，整个模式就很难玩转，所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。
但哪怕是这样，也无法阻挡大佬们想入场的步伐，美团已经喊出要花20个亿在山东进行社区团购模式试点，阿里巴巴旗下的驿发购以及大润发下面的飞拼也都在对这一模式进行探索。
（资料来源：网上公开资料整理）
我国人口众多，生鲜更是每家每户餐桌上必不可少的元素。
生鲜作为消费者餐桌上的主要元素，拥有一个万亿级的市场，2011-2017 年CAGR 约8.13%，近几年均保持一个稳定增速增长，整个市场发展较为稳定且空间巨大。
（资料来源：网上公开资料整理）
根据前瞻产业研究院数据显示，目前我国鲜食的周购买频次约为3 次，高于全球的2.5 次，同时果蔬的周购买频次约4.5 次，鱼类等水产的购买频次相对较低，但也达到2.4 次/周的频率，用户对于生鲜的购买频次高，体现的是对于这个品类需求的强烈。
生鲜高频、低客单价、低品牌辨识度的特点，只要社区团购平台能够持续输出高性价比的商品，那么就比较容易在平台和用户间建立起信任关系，引导用户去其平台消费高毛利的商品。
诸如美妆个护等，从而达到高频带动低频的目的，进而对现有电商格局产生一定冲击。
（资料来源：网上公开资料整理）
总之，就社区团购而言，得生鲜者得天下，巨大的市场空间和高频刚需的消费属性，一直吸引着越来越多的参与者涌入，并且都吸引了头部产业资本的积极支持。
社区团购这个行业从2015年兴起到现在，起起伏伏，经历过2018年全民团购以及资本追逐的疯狂，到了2019年，整个行业历经团长叛逃，行业公司兼并整合等，大多数团购平台纷纷出局。
虽然今年的疫情给社区团购又续了一波命，但是本质上，整个行业依然困难重重。
（资料来源：铅笔道、招商证券）
整个行业起步于2016年，从长沙逐步蔓延到全国，呈现出一种燎原之势：
（资料来源：铅笔道、招商证券）
而从布局上来看，这些社区团购平台主要集中于二三线城市，主要原因是二三线城市整个零售业态不太丰富，居民需求很难得到全面满足，仍有红利存在。
而一线城市由于生活节奏较快，一方面小区流动性较大，另一方面整个城市生活基础设施完善，竞争激烈，因此很多社区团购平台都把二三线城市作为他们的发家和必争之地。
到了2018年，一些平台单城的月GMV破千万，单月已经能够实现盈利，该模式在区域初步得到验证，后续就是一个不断融资，扩品并把该模式复制到全国的过程。
这个阶段，很多资本以及大公司也纷纷入场，整个行业达到了一个异常火爆的阶段。
（资料来源：公开资料、招商证券）
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，谁曾想，之前一直风光无量的社区团购，在2019年不断爆出某某项目现金流断裂、某某平台团长被大规模挖墙脚、某某平台产品质量不过关等负面信息，大量中小玩家退出市场， 整个行业也经历了一次大洗牌。
去年下半年整个行业比较大的动静，一个是之前在行业中发展速度很快的松鼠拼拼，因为现金流断裂，业务暂停，另一个是十荟团收购了另一家团购平台你我您，整个行业头部玩家也经历了整合洗牌期。
而到了2020年，突如其来的疫情给社区团购市场注入一针兴奋剂，疫情之后兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资，滴滴、菜鸟、美团等巨头公司也于近期先后宣布进入社区团购市场。
原本被各种诟病的社区团购，一时间又成了市场焦点，一场大戏又将上演。
这个应该是目前行业里面的通病，而这里的忠诚主要有两个方面
1）团长不会只做某个团购平台
当前社区团购团长通常是哪个平台给的优惠力度大，活动多，就做哪家。
而一个团长从小白到老手，团购平台前期还是花了很多精力扶持的，可等团长培育起来了，马上被其他平台以更大的诱惑挖走.
虽然在社区团购早期的时候，整个市场成熟度还不高，像同城生活以及食享会也尝试过和团长签订排他性合作，但是这种方式目前也不太玩得转。
2）团长不会花特别多
