社区团购网拼多多卖菜美团菜鸟橙心兴盛优选中国十大团购平台

随着社区团购几个大平台的关闭，热闹一时的社区团购基本告一段落了，为什么社区团购做不下去了？为什么烧掉了那么多的钱，最终还是没有成功？我会通过举一个例子给你们说清楚社区团购是怎么回事，一定要看到最后。

社区团购是一门不折不扣的下沉生意，它和普通的网上买菜不同，社区团购侧重的是团购这个行为。社区团购为以社区为中心，以团长为分发节点，社区居民通过微信群，小程序等工具团购水果生鲜、日常用品等。平台根据订单发货至团长，最终用户线下自提或团长配送来完成购物流程。面向的主要是一群以家庭主妇为代表的价格敏感型用户，愿意为了一斤水果比超市便宜几毛钱而拼团等待。再一方面就是服务于年轻人，是那些连买菜买水果都懒得出门的懒人，这年头越来越流行这种足不出门的消费。综上所述吧，这也给了社区团购快速发展的一个机会。

从2018年到2021年，社区团购飞速发展，说爆发式发展也不为过，当时随便一个社区团购平台，可能刚成立三五个月就能拿到几百万几千万的融资，甚至几个亿的融资。但是，随后两年社区团购出现了断崖式下降，出现了大量社区团购平台倒闭关门的情况，不得不说，社区团购这阵风要过去了。

社区团购平台被投诉问题主要聚焦在：退款问题、发货问题、商品质量等问题，这也是社区团购做不起来的主要原因。这里我就通过一个例子给大家说说，为什么社区团购做不起来吧。大家一定要记得点赞收藏啊，这个例子是最精彩的部分，可以让你们彻底了解社区团购是怎么回事。

举一个酱油的例子吧，现在所有社区团购平台都会卖油盐酱醋这种调料类的商品。社区团购的杀手锏就是便宜，消费者在团购买的目的也是图个便宜，所以团购平台的采购价也必须得便宜。于是他们就会找大的酱油经销商，甚至直接找到酱油厂家供货。为了方便，举一个例子，比如，一瓶不知名的小厂的酱油，超市售价8元。一瓶名牌大厂的酱油，超市售价15元。价格是随便说的啊，目的是为了把这件事说得更清楚，让大家更容易理解。小厂的酱油一瓶8块，大厂的酱油一瓶15块。[北漂程序员创业]

对于小厂来说，市场价8元的酱油，出厂价是4元，但平台会说，我这有流量，可以大批量从你这里进货，可以快速帮你卖10万瓶，不过你的出厂价得给我按照3元。厂家会不会答应呢？当然会！这么大的需求量，不赚钱也得做啊，毕竟销售10万瓶，就算不赚钱，也算是给自己的品牌打了一个广告啊，简直是求之不得。有这么一个能够跟大品牌竞争的机会，当然不会错过。就这样，开始跟不知名的小厂开始合作了。

社区团购平台不可能不卖大品牌啊，但是大品牌都有自己成熟的销售渠道，也就是一、二、三级分销商，最终是超市和便利店等等，每一层级的价格体系都是稳定的。为了维护自身品牌形象和价格体系，这些厂家一般不愿直接供货给社区平台。但是呢，厂家不愿意，不代表经销商不愿意，所以平台通过经销商拿到大厂的货。假设零售价15元的酱油，从某经销商的批发价是9元，这些社区团购平台还是会用同样的套路压价，他们可以从这个经销商手里进货10万瓶，比如可以把价格压到8元。就这样，社区平台拿到了更便宜的货，小厂和大厂经销商的毛利润都被压低了。

拿到便宜货后，平台就开始利用酱油拉流量了。从小厂拿货3元的酱油，平台可以用：消费满29就送一瓶酱油，或者3元秒杀酱油来引流。消费者一看市场价8块的酱油，在这里可以3元抢，不管怎么样都得买两瓶。而从大厂经销商进价8元的酱油，平台可以用：满59元送酱油，或者8块钱秒杀抢购原价15元的酱油。反正招数多的是，于是消费者就大量买酱油，或者通过采购其他商品得到免费和低价的酱油。[北漂程序员创业]

你以为到这里就结束了吗？不，这才是刚刚开始，社区团购平台不是傻子，他永远不会觉得他麻烦了最低价的商品，所以平台是一边烧钱卖货，一边还在找更便宜的货源。比如他们又找到了出厂价只要2.5元的小酱油厂。原本供货价3元的厂家要么继续降价，要么就被踢出局。如果继续降价，就是无底洞；如果被踢出局，那就更惨了。你想想，如果你是这个厂老板的话，你会怎么办？无休止的低价能保证产品品质吗？当然不能了，所以通常是有良心的老板先出局，而那些愿意卖低劣产品的老板继续搏杀，就看谁更加无底线的了，除了这些，还会有无数小厂参与进来，更是让整个市场变得混乱。于是一些大厂也会被逼着给社区平台供货，因为掌握流量就掌握定价权，所以那些名牌酱油价格自然更低啦。

当厂家和经销商的利润被压到极低水平的时候，就会动歪脑筋。比如偷工减料，把破损劣质和临期的产品卖给消费者。消费者拿到后自然是很不满意的，他们会怪厂家吗？肯定不会的，他们首先要声讨的就是社区团购平台，于是平台的口碑就越来越烂。

以上这个这只是一方面吧，不是社区团购做不起来的全部原因。还有很多方面呢，就比如咱们前面说的那样，对社区团购平台投诉最多的就是退款问题、产品质量问题等。社区团购最常卖的就是水果蔬菜，这类产品是最容易磕碰变质的，而人们平时去菜市场超市买的都是新鲜水果蔬菜，所以，消费者一旦从社区团购平台上买到一两次质量差的商品，基本上这个平台就失去了这个用户。所以社区团购做不起来的原因，很大一部分原因是因为商品品类的问题，商品质量的问题。[北漂程序员创业]

社区团购方面的话题，在这里一下半下也说不清楚，后面有时间再继续聊。不过在这里也可以提醒一下做传统生意的小老板们，一定要与时俱进，别总是盯着自己的一亩三分地，否则一不小心就被互联网跨界打败了。就像传统卖菜的小商小贩，起早贪黑干了十几年，快到退休了，可他们从来没想到的是，自己赚辛苦钱的小买卖也会被互联网盯上。

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