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今天插入一期聊一下店群模式，这是一个粉丝看到了一篇文章说现在社区团购升级到2.0模式了，做社区团购的有人开店了。想让芝麻菜场聊一下店群模式啥情况，能不能跟着做。今天就和大家聊一下店群模式。

首先了解一下什么是店群。简单点说就是线下开个店（或者找合作店），所有门店统一装修门头，实现连锁经营。用户可以在这个店里买东西，也可以在群里或者平台下单后，去店里自提。店+群的方式完成销售，实现线上线下融合。

店群模式的好处：固定门店，容易拉近用户心理信任预期。门店可以快速引流，很多店群几天可以拉满几个群，覆盖周边社区。门店作为自提点，省去很多居民自提点带来的不便（有些小区对于社区团购排斥，很难进入操作）。突破传统门店经营的品类和空间限制，营销方式也可以突破，比如可以做单品预售爆款，这些都是传统门店等客经营所不具备的。

店群模式的劣势：

自己开店：首先要有一笔大的固定开支，房租、人员工资、装修、备货等等，其次周边就这么多客户，店群模式开的店都是小店，覆盖也就周边一个两个甚至就是本小区。总消费盘子就这么多，开店也好群也好，都是在总盘子抢饭吃，总量不会增加太多。现在各种生鲜店太多了，经营利润都不是很高，门店固定开支一大笔，对于流动资金影响很大。

芝麻菜场周边有很多有一定规模的超市都在玩群，在超市结算的时候，店员都会热情拉群，进群之后有福利，群里（小程序）下单，店里自提。自从私域流量概念提出来之后，大家都开始积累自己的流量池子，店群结合的玩法不是新玩法，很多门店早就开始了。

合作门店：省去固定开支，但是商品入驻门店，也需要交一部分钱，总得来说还是省的。合作门店更大的功能就是自提点。说到底，和普通团购自提点区别不大。

所谓的店群模式其实花头不大，更上升不到2.0模式的高度。大家别被新的名词给绕住了，一头扎进去，投了一大笔钱或者加盟了，最后发现和自己开个店区别不大。

但是也不是说店群一定不可做，如果自己有店面。再不用增加成本的情况下，可以试一下，反正装修什么的费用一定要平台出（玩资本的这点钱不算什么），对于门店宣传也是有一定帮助。加上平台刚开始有补贴（如果让老板自己出钱做宣传补贴，坚决拒绝，因为你并不是所谓的直营店或加盟店，他是用你的优势），拉一波粉丝消费赚点钱还是可以的。

如果没有固定店面，想直接加盟开个店，芝麻菜场还是建议多看看，多了解，店群本质上还是开店，这句话是没错的。社区团购本质上是线上，是预售。和开店还是有很大不同，在当前经济环境下一定要慎重，别被轻易割了韭菜。

社区团购是一个热门赛道，会不断有新的模式出现，现在鼓吹店群，可能明天就会鼓吹创造新的概念，大家遇到这种新模式，还是三思而后行吧。

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下期预告：

社区团购运营：社区团购成本模型测算全透析